Prilaku Consumer lan model saiki

prilaku Consumer lagi sinau dening ilmuwan, lan ing akeh universitas iku disiplin kapisah. Mung relatif bubar ana need urgent ing subyek, kang kawangun ing pojok sawetara èlmu: ekonomi, psikologi, marketing lan manajemen.

Kanggo pangembangan ekonomi kawruh penting apa psikologi saka prilaku konsumen: iku ngijini sampeyan kanggo nambah dodolan lan Panggenan barang èfèktif.

Kanggo tampilan luwih, apa ing saham, kita Wigati sing model - perwakilan Sederhana kasunyatan. Mangkono, pola konsumsi - a stereotyped views carane panuku panjaluk prodhuk iku ndadekake shopping lan produk kang milih ing mburi.

Model saka prilaku konsumen "kreta umum"

Model punika dipun ginakaken, nalika wong nggoleki dadi kaya wong. "Komplotan naluri" isih mimpin manungsa, lan, adhedhasar iku, sampeyan bisa nggawe efek saka "massa" ing tumbas kanggo nambah dodolan. Akeh conto nduduhake iklan karakter sing: produk kuwi diangkah kanggo sale kelompok sosial tengah, asring dipunsebat-sebat dening wong-wong sing padha menyang kelas tengah. pesawat Film kanggo video penyelesaian minangka Cottage cilik, nanging mulyo utawa kamar tanpa akeh kemewahan, karakter sing disandangi inconspicuously, lan asring crita boils mudhun kanggo iku siji nawakake kanggo nyoba produk sembarang liyane, lan kanggo sing terakhir iku sawijining bukaan, kang ana ngucapke matur nuwun marang kanca kanggo kasunyatan kang difasilitasi urip.

Ing 2004-2009, asring ing televisi iklan bisa weruh Kosmetik Russian kanggo wanita karo format iki: heroine ngandhani carane angel iku kanggo karahayon karo masalah kulit umur, lan dheweke ditemokake account sing wis rubah dheweke katon . Banjur ana liyane, "ora ngerti" ing heroine saka masalah padha, lan pisanan sambungan kang pengalaman dheweke apik transformasi karo, lan banjur kaukum jar saka krim. Pulley rampung expression seneng ing pasuryan iki santun (arupi kerasa, rapi combed lan disandangi ing rasukan tiyang istri ayu) heroine, kang saiki uga migunakake krim iki.

Alamiah, penonton kanggo "tuku" ing trick, amarga layar ana ing heroine, sing kaya piyambak, karo masalah sing padha, nanging ora sampurna model foto, sing wis oke karo kulit. Nalika advertising pahlawan pindhah menyang soko - tandha cetha saka muter model saka "kreta umum" lan status sosial nyoto sing nuduhake barang ing kang tujuan.

prilaku Consumer "umuk"

model Iki ngelawan saka siji sadurunge, amarga Iku fokus ing kasunyatan sing wong mundhut komoditas sembarang, dadi khusus lan stands metu saka "massa abu". Asring ana ing iklan mobil lan barang antarane muda, kang migunakake psikologi muda. Jumlah Subcultures muda tabet menawa masalah saka uniqueness lan pengawetan saka identitas penting banget kanggo wong enom, lan kanthi mangkono kanggo nambah dodolan barang kuwi diiringi dening tembung "unik", "khusus", "paling", "beda", etc.

prilaku konsumen Demonstrative

Iku adhedhasar kasunyatan sing wong milih barang ing rega: sing luwih dhuwur iku, sing luwih apik prodhuk. Lan yen batesan rega tambah, dikarepake iku mundhak. rencana kerjane, lan kosok balene: ing ngisor rega prodhuk, cilik nomer wong karo proses kuwi konsumsi siyap kanggo tuku.

prilaku Consumer "rega-kualitas"

Asosiasi iki bisa tumbas nggadahi sing ora kabeh larang barang saka kualitas dhuwur, supaya konsumen kathah mbayar manungsa waé liyane kanggo komposisi saka bahan, úa produk, ngevaluasi mangkono sawijining kualitas.

"Kasetyan Brand" model

Ing kasus iki, pelanggan milih account padha dateng lan pengen tuku produk mboten umum dheweke utawa item anyar produk khas.